淘宝大市场中如何打造爆款(上)

2018-12-15 12:57:23 40

大风降温,各位朋友在拼搏奋斗的同时别忘了多加些衣服,身体是革命的本钱,不小心去趟医院那就是无底洞,毕竟医院的医药费每年在以20%的速度成倍上涨,有个好的身体比什么都强,所以奋斗在电商路上的朋友,请你们务必爱护自己的身体。

好了进入正题,淘宝市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色,今天山哥和大家聊聊,如何打造爆款,带动手淘自然流量。

首先心里要有一个时间分段图,告诉我们什么时间节点重点应该去做什么事!

打造爆款的步骤里在前部分基本上是对于产品自身,对整个行业的思考,其实说白了,不管渠道怎么去变化,商业模式大体都是这样的思路。

淘宝最大的魔力,就是不管怎么改变商业的模式,最终导致优质商品的推广快速发芽,达到爆炸的效果,从走的量能可以马上就看出来。

一、布局

虽然淘宝是一个可以复制的过程,但是也要结合实际,脑袋要灵活变通,跟人家款式一样,就要盲目降低利润,结合实际,万一人家只是为了打开市场单纯走量,背景是工厂呢?

首先,想要打造爆款,大家从生意参谋入手,分析整个类目销售数据,了解子类目成交占比,主要看一下什么东西比较热门。其次建议大家结合着自身的实际情况去想一想,在这些好卖的东西里,哪些产品是基于自身基础优势有可能热卖的。

这就是比较关键的问题了,一点是什么东西热门还有一点我能卖的东西!

集中公司所有人力物力财力,投在一个产品上,即使做一个产品,也不要平均用力,集中所有资源打产品的一个点。

很多新卖家都是直接抱着大数法则,产品种类推的很多,冥冥之中觉得总会有那个一两个爆款,等待你发觉,可现实却没那么简单,你新推广一个宝贝,要竞争的是成千上万同类型的产品,刚刚作为起步阶段,每个店家要着手的是还有很多,精力有限,哪怕后期公司正常运转了,每个公司投放的资源分布也是很重要的战略思考。

二、选款

选款不是一条路走到黑的过程,也是要根据是市场,不断调整不断完善的,有时候发现跟风推出跟人家一样的爆款,别的商家做的很好而自己这块却一直没什么起色;但是有时候我们并不看好的款式,莫名其妙销量却很好

在选款的时候选择两个产品线最佳(根据产品具体定)然后在这两个个产品线选做我们主推的,在百人收藏和百人加购里找出来2,3个主推款式。

我们都知道再测款的时候,最重要的就是转化率,但是往往要去测转化率的话需要前期投入大量的精力,测试较大数据结果才比较可观,所以我们可以分析间接数据,分析收藏和加购两大指标,并且和同行产品进行数据对比,选择两三个产品加入打造爆款的计划流程里。

当一个产品测试的时候在100个访客时,有5个加购,10个收藏,但是另外一个产品的话,同样100个访客,已经有10个加购,20个收藏了,可观意义上可以基本判定产品在爆款的预期里了

三、身边营销,利用资源

都说淘宝难做,其实并不是是这条路不好走,而是在于做店的过程中还能不忘初心,这样才能方得始终,万事开头难,之前有个连个心都没有,新都不能在新的店主加上山哥,让我给些建议,没有转化怎么办?他很想去刷,但是我并不认同,在大市场下刷单方法已经不能在采用了,我反问他产品的话0销量0评价,你会去买吗?

确实,主要你的产品要有基础,基础哪里来,淘宝的最大的魅力是做到销量爆棚,不是让你的没人要的东西帮忙卖出去,而是把淘宝细化开来,开始做好营销,没基础只能说你自己工作没到位,把产品包装好,像朋友圈的微商一样,传递理念,影响你身边的朋友亲人完成第一批销售,但是并不等于刷单。

如果你的朋友觉得你的产品性价比不高,买来无用,试想客户会买单吗,所以,优化宝贝从点滴细节做起,换位思考做到把宝贝深入人心。

测试的时候有的产品做了很多的销量,款式不行等于无用功,有的产品很少的销量却可以带来很好的搜索流量的递增,所以前期不需要太多销量就ok。

等产品有一定基础可以借鉴雷军的方法,小米发烧友的粉丝效应,把老客户集中起来,建立好友交流群,让他们去热爱,研究你的产品,利用老客户营销,出了新产品可以适当的给他们“内部价”,得到更好的体验,从而帮助维护品牌,达到更好的转化。

四、调整

当产品有了一定基础,就是销量上升,这时候我们就要开始运营,有思路的运作单品,定位人群,优化主题,调整主图,这些都是要做的动作。淘宝不是一成不变的,在大浪淘沙的市场里杀出来,就得不断的改变去适应市场。

当然,最让无数商家伤脑筋的就是无非就是当产品销量有一定的上升形势的时候,产品的弊端展现出来了,差评慢慢上来了,短时间的少量差评也许我们还可以应付,当大量差评涌现出来了的时候,我们也会感到力不从心。因为量上来了,我们能控制的东西也就越来越少了。

产品自身有缺陷,当量走上来,评论和问大家就暴露出问题了,这时候导致的后果就是转化率下降,因果关系,对应的流量也会下调,前面打造时的财力精力都白白浪费了,这时候越不舍得放弃之前的投入,那浪费的钱会越来越多,越早放弃反倒是一种节省。

当真是产品出现的问题,我们不妨从把思路撤到第二部,从头开始做,所以万厦高楼始于地基,基础是很重要的。

换个角度,如果产品评价没有问题,质量挺好,回头客也有,如果销量还是起不来,要做的就是从人群入手,把宝贝展现在不需要的人当中,当然没有一个好的销量,把人群划分,找到适合自己产品的优质人群,这样才能做到更好的销量。

例如

一个键盘,分为商务型,适合职场办公用,另一种就是游戏竞技型,普遍适合学生,不管什么产品都要只抓适合自己的人群,从一个点出发,接下来我们从标题优化,到主图策划,再到详情页。

比如游戏的键盘,突显机械风,表达的就是手感,相关的关键词多数与游戏有关,比如当前比较火爆的游戏像绝地求生这种比较吃键盘,至于怎么添加优化,主图怎么拍摄,详情页基于什么产品需求去做卖点,不需要我去做过多分析,思路简单明了。

当然,说到这里,同样一个产品往往能适用于几个人群和场景为了,有一个更好的转化,我们肯定是要做取舍,那么我们选择哪个人群,这个人群的市场规模多大,都是我们要考虑的问题。

每次写结尾都要琢磨很久,很多想分享的东西也不能一篇文章全部的展现出来,所以在打造爆款这块接下来还会在写一篇去衔接,讲的东西可能细了一点,不过对于朋友们的吸收效果也会好一点。

你的双十二余额已不足,想充值续费请等明年,没错,战争已经进入尾声,不知道大家的战绩怎么样?不管结果理想与否,市场并不是决定一切的因素,站起来继续去拼搏,成功取决于一点一滴的沉淀,只有行动,才能决定你目标的高度。打好基础,下个市场到来才能用最好的状态去迎接。


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