淘宝直通车操作技巧 如何利用直通车打造爆款?测图测款必不可少

2018-12-19 17:46:55 22

双十二也过了,朋友们都卖的怎么样?近期很多商家都找我咨询直通车的问题,今天这篇文章主要分享给开不好车或者以后会开车的朋友们,下面是少将在实操过程中的一些见解及操作方法,当然了不同类目方法肯定是不一样的,但是我们最终的目的还是一样的。因为篇幅有限,今天主要分享一下测图测款,下篇文章会继续分享关于直通车优化实操方法,下面是我分享给大家的操作思路,详细步骤都会写到,如果你的直通车遇到什么困难了,可以看完文章直接联系我,有时间会回复大家的。

有句话说选择大于努力,不仅仅是适用到人生,做淘宝选择一个好的款式产品也很重要,如果你选的产品有问题,那么以后你花再多的精力,投入的再多,消费者也是不买你的账的,相反如果选对了款,那后续操作也会减少很多阻碍。很多人花了大把的时间和金钱去测图测款,今天主要给大家分享一下如何利用最少的资金去测出最好的款。

那我们选款最常见的方式有什么?

1. 销量选款:按销量排序,挑选最有潜力的宝贝来做。

2. 搜索选款:搜索关键词比较火的所展示的产品。

3. 直通车选款:淘宝首页搜索关键词,搜索结果中最右侧和下面直通车展示位置的产品,看下那些上架时间比较短,但是人气相对较高的产品。

4. 其他方式选款:活动选款,钻展选款,网红选款,等等。

再看一下测图测款需要注意什么?

1. 为什么要去测款?

测款的核心是拿到展现,选出最优质的款式,作为最优质的主推宝贝,从而带动全店的自然搜索。带动全店的销量。

2. 测款测图要看哪些数据指标?

测款需要看的是点击率以及收藏加购,因为点击率是核心,也是买家进入店铺的第一道入口,所以直通车点击率高的数据带来的权重是非常高的。

3.测款注意什么?

测款的时候一定要快、准、狠,也就是在你产品的红利期就要测出爆款。切忌时间过长。

3. 测试前需要哪些准备工作?

优化主图,好的主图能带来很好的点击率;保证产品质量以及货源;详情页优化;做好产品定位,产品符合什么年龄什么人群;销量评价做点基础。

测款:主要看收藏加购

测款很重要,尤其是非标品显得就尤为重要了,所以我们要去测值不值得去投入。那测款怎么测?

1新建计划----时间全日制投放----地域投放,偏远地区的可以不投放。

2投放平台,只投放无线端

4关键词数量大概围绕在20-30个精准长尾词,看具体类目来定。

5出价,有展现就可以,不用卡首条,为了能够让数据迅速起来,所以卡的位置可以靠前一些。

6匹配方式,大类目精准,小类目广泛

7创意尽可能多,建议做4张测款图,1个宝贝主图,3个直通车测款图,图片一定要突出产品的细节,卖点,优势,这样才能吸引买家眼球,标题覆盖关键词相关性即可。

8加入一级人群测试----测试周期,达到200点击量,大概3-5天,不要超过一周

9考核数据,收藏加购,点击率

10预算就按照行业PPC作为参考,如果打算三天测试完,日限额=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

当我们拿到200点击量后,那么收藏加购数据怎么判断,经常会有商家问道我这个问题,收藏加购比例达到什么标准才好?

我现在做的睡衣类目的,这是双十二当天的收藏加购数据,当然了做到这个数据也是一步一步优化来的。那么怎么判断你的收藏加购率?

1. 通过行业加购率来判断

可以直接按照行业加购率的百分之六十作为标准,或者在市场行情的产品分析中打开产品分析,找到同行商品,按照加购人数来预估出加购率即可,然后对比出自己的加购率。

2. 根据经验来判断

如果在生意参谋商品效果,整体加购率在百分之七以内,就不考虑了。

加购在7%-10%,可以观察一下竞争环境,是否考虑推。

加购在10%以上,一般产品的话就是比较优质的了,可以值得我们去投入推广了,可以制定关键词计划,打爆款计划。

测图:主要看点击率

大家都知道主图的质量直接影响到点击率的高低。说直白点也就是在同样展现的情况下,你能获取多少流量。图做的好,点击率肯定差不了,从而直接反馈到质量得分,所以测图也很重要。

测图怎么测?

关键词不超过10个,用精准匹配----创意图和创意标题用四张----创意图轮播开展现量,每张图大概需要一千个展现

关键词出价位置和数据要求:

标品来说就没必要在款式上做突破了,而且换款周期也长,不像女装产品,一天时间就可以去完成开发一个新的款式,所以两者的区别就导致在搜索上关键词会有很大的差别以及在推广上也会有很明显的不同,标品关键词少,推广方式主要以活动刷单跑量为主,而非标就不一样了。标品测图怎么测?

新建计划或者14天无操作计划------写好创意标题轮播测试 ------精准长尾词5-10个左右,出价到展现有位置------广泛匹配------标准投放,日限额不低于200------打开一级人群测试------时间投放全日制,地域除偏远地区都投------周期3-5每张图达到2000展现

测试人群

有很多标品是不用测试人群的,但是官方人群还是要去做的,尤其是大促阶段人群非常重要。非标品人群测试想多会复杂一些,主要是自定义人群的组合,里面有非常重要的标签,会出现一些细节上的问题。

比如我们的组合是:性别+年龄 性别+月消费能力

那么得出的组合就是:女18-24岁 女25-30岁 女30-35直接组合:女18-35

女500元以下 女500-1000女1000-1500直接组合:女500-1500

这两种情况都是二级标签,像第一种组合这种情况就是不精准的,年龄跨度太大。第二种情况原则是允许的,但是也看具体的产品。

测试结果如果点击率一般加购也一般,就直通车去尝试拉搜索,当然了最好的递增趋势,你不可能把时间都花在测款测图上,如果没拉到搜索怎么办?压货太多了怎么整?那么可以换了思路去做:低价引流,广撒网去做,或者做智能推广。

很多商家都会反映,大促不是流量会更大吗,怎么我现在流量上不去,反而还减少了呢,可能预期十几万都不知道怎么烧了,那么这个问题怎么解决?

那就根据加购的情况去安排库存,尽量减少库存积压情况,很多人都会因为压货太多导致资金上也出现问题。

我们看一下这个加购数据,只要数据指标是在上升的趋势增长就可以。

今天的分享就到这里,下篇文章会继续给大家接上,下篇直通车优化到底如何操作会为大家一一讲解,以及遇到的一些问题点,当然了,方法也许并不适合你的类目,但是大家最终的目的都是一样的。你的店铺肯定也会遇到这样那样的问题,如果有不懂的也可以联系我,有时间会回复大家。双十一双十二都过了,下面年货节你还想错过吗?


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