春节过后,切换模式,让你的流量飞起来!

2019-02-21 20:23:07 9

春节也过了,大家都过的还不错吧,马上元宵节了,提前祝大家元宵节快乐!大家都说2018年不好做的一年,2019年会是怎么一个市场,还是未知数。只要坚信一点,正确引流,把店铺服务提高,店铺各个方面都做到位,权重提高,流量会给到你的。有很多人都说流量分散,那么就要从多个引流渠道去做准备,而且不只是要只引进流量,图片上,以及产品质量,售后这块都要做到位,才能保证你的主推宝贝能接住流量的爆发。流量源源不断的流量进来了,你的货源跟不上也是不行的,造成退款率退货率飙升,会给店铺造成很大的影响,更大程度上影响店铺权重以及自然流量的分配。

休息了将近一个月的商家,这次也该重新振作了。别还沉浸在过年的气氛中了,这就有点说不过去了。哈哈。那么一直在操作春节没休息的商家也该切换一下推广模式了,之前的小火慢炖现在要开始发力了。前前后后将近一个月的时间过去了,这个时候气温逐步上升,那么市场也会呈现一个回暖的趋势,尤其是季节性的产品,更应该做好规划,之前已经开始操作店铺的商家肯定是会有一定的优势,一些春节前都在休息的商家还是要加紧操作店铺了,不要等别人都推起来,你才刚开始慢慢追,那就晚了,你要知道时间不等人,市场大趋势也不会等你。

下面春节回来后接下来我们应该怎么做呢?

春节期间,基本店铺都停歇了,当然了,流量也是比较低迷的,但是春节过后,流量肯定会呈现一个复苏的趋势,这个时候就是你发力的最好时机。看一下我现在操作的类目,这个访客趋势图,春节期间是比较低迷的,但是现在还是呈现一个上升趋势。

要想在春节后流量爆发,首先要做的就是分析市场,以及观察同行数据。有句话说的好,知己知彼才能百战百胜,要想年后打一场硬仗,就是要去分析市场,整理好数据。这个时候也快三月份了,春季上新,对产品的搜索也会逐步上升,所以哪些关键词数据好,通过生意参谋以及下拉框,直通车等通过观察和对店铺的规划就可以进行优化了。

另外就是观察同行上新的产品的数据,一些点都在哪里,比如关键词,价格,主图详情,主打卖点等等,然后再看自己新品的一个包装,进行一个参考去完善自己的产品。看一下自己店铺的新品,重点看收藏加购,和平均停留时间,从而判断自己的宝贝是不是有潜力的款,值不值得去大力推广,有的商家年前没确定好款的,或者上的新款数据不好的,就只有过年期间这段时间加紧操作了,不然落后太多了。

通过春节这段时间的观察基本已经确定好主推款的,然后确定好关键词就可以推了,只有确定好主推宝贝,才能爆发最大的能量,也就是要集中优势去做好一款,带动全店销量,这也是为什么很多人都想做爆款。这时候就要从直通车入手,因为如果你想做好店铺,必须要有足够的流量,现在流量复苏阶段,直通车引流,有足够的流量基础,才有机会获得好的产出。

还有很多商家,在这个时候想拉升流量,但是又在一味的硬拉,花费的也越来越多,点击率却跟不上,我们做直通车,在这个市场下就一定要把点击率优化稳定好,控制好PPC才能让账户权重得到一定的提升。

有的商家春节期间已经把新品链接直通车基础优化好,这个时候就可以直接发力了。添加关键词的时候选择一些相关性高的关键词来进行测试,快速找到点击率好的关键词,再结合收藏加购以及转化情况进行筛选进而重点去优化,稳定住点击率,保证店铺整体流量的一个上升趋势,同时去养质量分,稳定住PPC。看下这个数据,这是年前就开始在养词养分了,所以现在可以拿一个很稳的账户去竞争。

然后再重点说下人群怎么去做,人群投放不是想怎么投怎么投,也不是所有的人群都要去投,首先我们要分析好店铺的人群,有选择性的去投放,前期先做基础人群投放,同时去看数据拉新人群,并结合自定义人群,只有圈定好优质人群,重点去做投放,店铺才能打标,店铺整体的流量才能通过直通车带动起来。这也是有很多人直通车带动自然搜索带动不起来的原因。像我现在操作的XX类目的,人群是这样做的。点击率转化率都能有很好的数据。不知道怎么做的,也可以作为一个参考,当然了不同类目,操作是不一样的,不懂得问题也可以找我交流。

接下来有访客,但是也要的是精准访客。一方面从直通车优化关键词,以及投放人群,还有就是优化好标题,完善好产品属性,主图做到清晰提炼出卖点,这样产品也更容易出现在手淘首页,系统在分配自然流量的时候也会更倾向于这样的产品。对于高客单价的产品来说,只有精准的关键词带来的流量才是优质流量,你的权重再高,如果流量不精准,那都是在浪费时间,转化上不去只能把账户拉低权重。

直通车的推广大家也都了解,永远是推广的重头戏。那什么时间开始发力最好,农历一月初的时候就可以加大推广费用了,这个看市场趋势,初八上班后看情况来加大投放,当然也看市场流量的复苏趋势,复苏的晚些就可以拖延几天,早的话可以提前。这个具体看市场的变化。

还有就是关键词出价的问题,春节期间,很多商家不开车了,或者关键词低出价了,这也是为什么春节期间不用投放太多的原因,因为这段时间出价很低,也能有一个好的展现位置,但年后大家都开始推,那你的出价肯定要上调了,所以就要付出很多时间和精力来看直通车的位置变化了。

这里直通车就不多说了,可以看我之前的文章,关于直通车基础操作以及点击率怎么优化,转化率的提升,以及如何降低PPC提高ROI,以及怎么通过直通车带来自然搜索流量。

等流量有,宝贝也要有好的收藏加购数据,快递都开始恢复了,这个时候就要重点看转化了,女王节前,也会有很多很多促销活动,想要做活动的,现在要做的就是春款促销,加上换季,开学季,外地打工出行的,都是有购买需求的,相应的活动有,也能更好的刺激到买家,进行提前购买。如果你的店铺没什么权重,没人气,那肯定是与各种活动都会擦肩而过的。

店铺活动该做还是要做的,比如说优惠券,买赠等主要也是为了促进成交提高转化率,只有你的转化率好了,销售额多了,才能得到流量的分发。淘宝官方活动也越来越丰富,机制越来越好,所以商家们不要错过这个机会,通过活动也能获取到很多优质流量,当然是你的店铺能报名的情况下。

还有就是钻展这块,很多商家还没做到这块,一些有实力的商家钻展还是操作的很不错的,有人会说钻展的转化不如直通车转化好,但是也得看你操作什么类目了,操作方法得当,实际的推广效果不比直通车做的差。

除了上面这些要操作的外,还有就是年后回来上班都会遇到一些问题,比如说店铺年前积累的订单,要及时去处理,及时发货,其实这个也不用多说,都是需要和买家确认好的,年后发或者年前发,另外就是售后,其实大部分店铺过年期间还是有客服的,遇到问题也能第一时间解决,如果快递没达到,一定要解释清楚原因,双方沟通好,最终目的就是让买家满意,别造成退货等等,对店铺造成影响。

今天的分享就到这里,这篇文章给大家提供一个自己操作的方向及规划,希望能帮到大家,具体情况还是要根据自己店铺的实际情况出发,但是还是那句话,加紧优化操作,抢夺流量才是重点,新的一年又开始了,你做好准备了吗?


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